泰国石油进军中国润滑油市场

    13日，泰国国家石油公司(PTT)与东莞市同舟化工公司宣布结成战略合作伙伴关系，并正式发布进军中国"http://www.shell88.com/">润滑油市场战略。泰国石油是一家长期位居全球500强的公司，润滑油在泰国市场份额达到36%。而同舟化工为华南地区知名的化工分销商，双方之前有过5年的合作基础。

    此次结成战略伙伴之后，泰国石油将以经济发达的广东为据点，首年向中国出口200万升润滑油，预计将来每年出口中国市场的润滑油销量将能超过500万升。今年启动的中国东盟自贸区，润滑油也是零关税产品之一，因此也使得泰国石油进入中国市场具有更多优势。双方将利用这种贸易优势，更快开展业务。

    不过，目前中国润滑油市场的已有势力将是泰国石油的巨大挑战。以中国石油和中国石化为代表的大型国有润滑油企业，占据了60%左右的市场份额；而以壳 牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑油企业，占据了60%的高端润滑油市场份额；还有许多经营机制灵活的地方润滑油企业。而泰国石油每年营业收入近600亿美元，其中润滑油业务仅占2-3亿美元。

    PTT集团首席运营官认为，中国市场有令人难以置信的机会和无限美妙的前景。促成此次合作的背后，是市场力量的推动，即全球润滑油市场从去年进入一个大的负增长期，而中国市场却在增长。中国对基础建设等的巨大投资及内需的复苏，带来润滑油需求的增长，特别是汽车产业功不可没。中国出现的经济型汽车消费趋势有助于润滑油消费方面的增长。这也使得中国成为车用润滑油消费增长最快的市场，约占到润滑油消费总量的60%。

    2008年中国润滑油消费量达到779.2万吨，在未来5年中将以每年超过3.5%的速度增长，成为全球增长最快的市场。预计到2020年，中国润滑油消费量将超过美国，成为全球最大市场。同舟化工总经理谢文勇表示，泰国石油将以中高端产品为主，不是通过价格战，而是通过更好的品质和性价比来打开市场。